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【台灣特集】Chord & Major 陳冠宏—以音樂設計出獨一無二的調性耳機

HOME / FEATURE / have A nice Interview 2017-07-03 14:00
text / 梁大文;photo / 汪正翔

對於台灣耳機品牌 Chord & Major 的創辦人陳冠宏(Henry)來說,成立品牌從來不是偶然。大學畢業後擔任工程師多年,Henry 一邊累積經驗一邊構想產品,最終從自己喜歡的音樂開始,與弟弟聯手設計出世界獨一無二的調性耳機。Chord & Major 進入市場四年,已經成為深受國際及台灣樂迷認同的耳機品牌。
以不分國界的音樂調性,讓大家輕易尋找最適合的耳機
有些人創業因為機緣巧合,有些人創業深思熟慮。Henry 絕對屬於後者,這次富錦樹執行長吳羽傑(Jay Wu)拜訪Chord & Major 的小小辦公室,見證一個五人的團隊是如何走上自己的成功之路。「我是工作九年後存好資金,才跟弟弟一起創業的。我負責營運,弟弟是負責設計 。本來我是一位工程師,很喜歡聽音樂,但發現要買耳機都講得很專業,對一般消費者來說這樣挑選很困難,於是我們以最直接簡單的樂風來分類耳機。」Henry 看準耳機在音樂的傳遞上扮演重要角色的這個契機,認真觀察分析市場,花了兩年多的時間在台灣設計開發,為六種不同樂風(Electronic Music、Classical、Rock、Jazz、  Ballad、World Music)打造專屬的調性耳機。先攻最難的國外市場,再回台灣推廣,目前已成功行銷到日本、英國、法國、美國、香港 等14個地方。「我們從沒想過只在台灣賣,因為音樂是不分國界的。」  
擺脫根深蒂固的耳機印象,從優質 lifestyle 與禮品的定位打動消費者
說到 Chord & Major 經過深思,是因為 Henry 的工作曾做過產業分析、財務規劃,他知道調性耳機是一件可以推廣美好 lifestyle 的產品,所以打從一開始就不在耳機專賣店販售。「因為專賣店他們有根深蒂固的印象,只會推專業的大品牌,不會對我們有興趣。」於是他們便積極去海外參展,成功走進海外的知名百貨與禮品專賣店,像 Le bon marche、Printemps、Harrods、Agnes b.等,「在設計上,我們外型及包裝都相當精美,耳機的木頭不是貼皮,而是整塊木頭塑形加工,每支耳機紋路都不一樣,邊緣搭配高品質的金屬材料,最後收進有著不同紋路和色澤的木盒,特別適合送禮。簡單憑朋友喜歡的音樂類型選購耳機,輕易就能達到很貼心的效果。」現在已經成功靠口碑與實力得到商家的信任,進軍專賣店了。
過往經驗學以致用,打造「我說了算」的聲音樣貌
Henry 指出調性這條路一直不敢做,困難點在定義聲音的樣貌,「憑什麼我們說了算?這是我們最大的挑戰。」於是他們用心研究每種音樂的樣貌,「一切最關鍵就是錄音,大家聽的音樂都是經過錄音師、製作人混音製成的成果,我們從這樣的角度去細心研究各種樂風、設計耳機。」加上Henry 曾經學過訊號處理,能在喜愛的音樂上將技術學以致用,和 Chord & Major 的音樂總監一起去抓出音樂樣貌,調整聲音的配置。Jay 很好奇問,如果沒有特別的音樂偏好,那有適合的耳機嗎?「我們都是推古典樂那款,因為古典樂的樂器種類應用最廣,涵蓋面最廣、音樂泛用性最高!」  
喝酒也有分白酒杯紅酒杯等,為什麼耳機就不必呢?
2014年憑著 Major 9’13 調性耳機在法國 Diapason 金音叉獎,針對最適合聆聽古典樂的聲音設備所做的評比獎項,成為全球第一次小耳機獲獎的品牌,成績令人刮目相看,在法國領獎時有人問 Henry 兩個問題:第一為什麼台灣廠商會做耳機?第二是為什麼不做單一款就好,而要分這麼多種類做調性耳機?

Henry 很簡單地回答,就完全讓人拜服:「台灣在耳機設計跟技術上其實都很優秀,全世界有八成以上的耳機都是台灣製做,別的國家都做不到。而且台灣的音樂樣貌很有趣,有原住民音樂、漢樂、荷蘭殖民時傳來的古典樂、日治時期的演歌等等,非常多元。不同音樂本來就有不同樣貌,法國人喝酒,也有不同的白酒杯紅酒杯威士忌杯等等,為什麼耳機就不必呢?」  
不訂低價也能賣得好,用品質做出差異
目前 Chord & Major 的市場海內外各佔一半,Jay 很意外耳機在台灣銷售如此好:「談到台灣市場,許多人,尤其是老一輩總會認為台灣市場大小了,做不起來。你是這樣認為嗎?」 「大家都說台灣市場很小,在我眼中其實一點都不小,老一輩不看好,或許是因為不知道我們在做什麼。台灣有很好的機會,既有供應鏈,也有基本市場。」Henry 多年來觀察到,台灣消費性的產品市場算大,而且勇於嘗鮮。以耳機來說,台灣人走在路上都愛聽耳機,歐美相對反而比較少。「台灣是很好實驗場地,讓你證明不用大市場,也有機會做好。」加上跟國外產品比較,Chord & Major 的耳機定價不算很貴,價錢品質整體都很合理。「我就是想看我們有沒有本事,跟別人同樣是做耳機,不訂低價也能賣得好,用品質做出差異。」

言語中你能知道 Henry 對自己的產品很清楚而且很有信心。他也提出在台灣做品牌一些有趣的觀察:「台灣做品牌失敗的原因通常有兩種,可能是資本額太少,還沒經營起來很快就倒了;如果有錢的,大多數是代工轉型,但代工規模大,做品牌規模小量很小,很容易中途夭折。」他強調做品牌是很長的路,要五年十年,如果對自己的產品沒有信心,不了解自己,產品做得四不像,只會註定失敗離場。  
繼續以音樂核心設計各種生活的可能性
問到 Henry 本身是個怎樣的個性與 lifestyle 的人呢?他形容自己很隨性也好奇,遇到有意思的東西就想試想挑戰。「我出生在萬華,那裡商業行為很活絡,新鮮東西的接受度很快,從小就覺得買賣是自然的行為。」大概就是從小耳濡目染成就現在的 Henry,他一再強調做實驗不需要用很多錢,重點是開始做就對了。」從實驗、創業、到登上世界舞台,Henry 對於未來的下一步有如此想法:「我希望持續提升耳機之餘,也繼續以音樂為核心設計各種生活的可能性。」像最近 Chord & Major 身體力行主辦了全新的「聞樂旅」旅行,希望帶著大家展開一場名為「用旅行閱讀音樂與文化」的計劃,帶著大家前進今年的日本 Fuji Rock 音樂祭,沒有自我設限、透過音樂不停實驗不停挑戰,就是 Chord & Major 心中最理想的未來藍圖。

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